Bitácora 28.06.13 De la cantidad de personas que hay hoy en LinkedIn y su relación con la Estrategia del Óceano Azul

 La situación es que tengo tres imágenes acerca de la cantidad de personas que están conectadas en LinkedIn (en delante LI) en México, hace, pongamos 4 años, cuando la población de LI era de 100,000,000 a México se le asignaba una población de 1.2 millones de usuarios. 

Cuando fue la siguiente medición mundial , por así decir, no sé la fecha, finalmente son estimados, y salieron 150,00,000  de LI users, a México se le asignaba una población de 2.5 millones, creciendo a un buen ritmo.

Pero he aquí que ahora se calcula que la cantidad de gente en LI es de 225,000,000 y a México se le está asignando una población de ... .4 Millones? (Fuente: Sección de Negocios de El Norte del 2 de mayo, página 2 arriba a la izquierda.)

¿Qué pudo haber sucedido? Tu teoría es tan buena como la mía. La mía es que mucha gente no se conecta y que esos 400 K son tal vez los que son sólo usuarios activos.

Y ya me ha tocado mucha gente que me dice: "tengo la cuenta, tengo mi CV arriba  y no me meto sino cada cuando me acuerdo y siempre tengo que pedir de nuevo la contraseña".

Así no vamos a avanzar, ¿eh?

Pero mientras esperamos a que LI tenga una audiencia equiparable a los 35 millones de mexicanos en  Facebook, pues, esto de que no muchos profesionistas estén en LI tiene su lado bueno, como podría ser el de que las X oportunidades grandiosas que estoy seguro que están se dividen entre menos LI-usuarios. 

Así que queda en el área de los supuestos el que si hay más gente habrá en porción más de oportunidades, pero mi sospecha que tal vez así sea, ¿no?

Por eso estar activo en LI ahora mismo es quizá estar en el Océano Azul, o como mi amigo Rodolfo Sánchez dice, es estar en el Charco Azul, mínimo. 

La Estrategia del Océano Azul es la que dice que no hay situación  de mercado mejor que estas en un lugar en donde no hay mucha competencia, donde no hay mucho movimiento todavía, y donde se puede nadar plácidamente eligiendo a quien quieras para pedirle su atención, y de eso lo único que sé es que la atención es finita, y que lo más importante para nosotros en todo es la misma atención de la gente.

Por eso, en estos momentos, estar en LI, es estar todavía por un tiempo al menos, en ese ideal Océano, o Charco, Azul.

Se les recomienda mucho, encarecidamente, que se metan más seguido a su perfil de LI, que le muevan a lo que quieran, que cambien la foto, que actualicen sus cursos, que agreguen habilidades y conocimientos y que de paso validen a los de sus contactos.

Sé que seré reiterativo: LI no es sólo un lugar para poner su CV. Es un lugar para mil cosas (okey, sólo 19, de momento) que podrían servirles para avanzar en su carrera.

Esta es la entrada número 4. Estaba pensando qué poner, me ocurrió un mini bloqueo de escritor pero uno nada más comienza a estar aquí y se me empiezan a cocer las habas de qué poner.

Ya aquí iba a empezar a hablar de "Contacto no es Conexión", de "Los 18 usos posibles para LI y ninguno es para buscar trabajo", o la de "La Administración de la Generosidad" o "La Procuración de la Reciprocidad" o "El Porqué Roberto Carlos es uno de los Padres Intelectuales del Networking" o "Porque Quino supo de la necesidad de LinkedIn, antes que muchos". 

Pero tendrán que esperar.

(Cuando los vaya haciendo los pondré presentes en forma de enlaces.)

Ya los iré escribiendo poco a poco...

Buena tarde o noche o día. ¡Y conéctense! 





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Bitácora 27.06.13 Sobre Conectar o no Conectar, he ahí el dilema.

Hola! 

Es jueves por la mañana y en la revista Fast Company aparece un artículo aquí sobre La Pregunta Sencilla que Mejorará tu LinkedIn, que a su vez habla de ooootro artículo de la amada revista Harvard Business Review (en realidad una nota de su blog que se llama ¿Debería aceptar esa invitación en LinkedIn?).

Siempre he dicho que el enfoque gringo de socializar y que se muestra de manera muy obvia en el cómo está proyectado LinkedIn (en delante "LI" para abreviar) en la parte del protocolo de relación de contactos (con sus rollos de que a veces la única manera de buscar conectarte con alguien es que pongas su correo y de ahí todavía falta que el conectando te acepte).

Como no lo menciono todavía, (porque este blog apenas comienza) estos enfoques medio paranoicos subrayan el tema de la exclusividad en la red e inclusive está una fuerte corriente de pensamiento de teóricos de LI que afirma que solo debes tener en tu red a personas que hayas conocido en tus diferentes trabajos, escuelas, reuniones y negocios con los que se hayan hecho trato a través de tu vida y que por el contrario esos mismos expertos afirman que no debes diluir tu red porque si aceptas a cualquier hijo de vecino le restas poder a la misma.

Para mí eso es muy limitante y contradice las inherentes capacidades de LI en cuanto a poder relacionarte con personas que te harán más fuerte en lo que a influencia se refiere, en lo que aprender se refiere, en lo que a posibles beneficios se refiere, en lo que el tiempo se refiere, etc.

Y tal como dije ayer, a ellos les falta el punto de que no nada más se trata de lo que te dan, sino de lo que tú puedes aportar, lo que yo llamo El Paradigma McCartney, básico de las Redes y más de LI: "Al final, el Amor que tomas es igual al Amor que das".

¿Quieres recibir beneficios? ¡Apórtele, mi rey! Usted tiene que darle también al caudal del megaconocimiento, búsquele en su morral de sabiduría particular y sea generoso. Bueno, a fin de cuentas eso es tema posterior.

Ahora Alexandra Samuel se pregunta algo similar en esta nota del blog de HBR a la que me refiero:

¿Vale la pena conectarme con esta persona? que es similar a la de, ¿para qué diablos me interesa este contacto? ¿Qué me va a dar?

La muchacha Samuel se pregunta (aunque, insisto, toda esta información hay que tropicalizarla): ¿con quién debes hacer conexión? (Recordemos, no tienes conexiones, tienes contactos, conexión es eso, co-ne-xión, la condición que se da cuando existe algo significativo entre dos contactos. Ya de perdis un mensaje, ¡caramba!

Ella se hace a la idea de que no todos son "dignos". Y reflexiona: LI es como Facebook, y es como Twitter, tienes "amigos" tienes "seguidores", respectivamente. LI es ambos, y sí, también es un gran libreta de direcciones en esteroides (todavía las recuerdo y creo que ya no existen.)

Samuel dice que LI es una MÁQUINA DE PRESENTACIONES (me gusta el término). Una máquina especial en la que todas tus entradas, o sean CONTACTOS, CONEXIONES,  PUEDEN VERSE Y CONECTARSE EN TEORÍA UNO CON CADA OTRO. Ella dice que lo que se crea es una mini-red social contigo y con las cosas que tú compartes en la red.

Pero, agrega Samuel, que esa MAQUINA DE PRESENTACIONES solo actúa si eres selectivo en las conexiones que inicias y en las que aceptas.

Samuel después agrega que hay un valor de selectabilidad en la manera en la que tú vas acumulando contactos, y que llegado un momento tus búsquedas no son productivas porque vas a llegar a tratar de conectar con personas que no pueden ser contactadas.

Ahí si no lo veo claro, pero en fin.

Lo valioso de su comentario es que ella afirma que tienes que tener personas A QUIENES PUEDAN AYUDARTE, SI NO TE PUEDEN AYUDAR, ¿PARA QUE LAS PONES?

Y continua: QUE SI ESTAS PONIENDO PERSONAS Y MAS PERSONAS, SIN DISCRIMINAR, TUS BÚSQUEDAS INTERNAS NO SERVIRÁN. (Yo difiero, creo que para eso son las etiquetas que pudieras poner para hacer tus agrupaciones significativos (los de tus contactos, no me refiero a los grupos a los que estás afiliado desde los cuales extraerás eso, la persona significativa).

El caso es que Samuel creó una pruebilla que le sirve como criterio de selección o filtro y que es la "Prueba del Favor" ¿ESTA PERSONA ME PODRÁ HACER UN FAVOR?, ¿O LE PODRÉ HACER UN FAVOR?

ESA ES LA QUE TE RESPONDERÁ LA PREGUNTA BÁSICA DE LI SI ES BENÉFICO CONTACTARLA O NO. 

Y a lo que Samuel se aferra que sólo puede ser una introducción a alguien más, o que si asistirá a una conferencia o si revisará tu libro.

Samuel dice que si eres consistente  tu red será más útil y eficiente en soportar o lograr cualquier objetivo profesional.

Que todo el punto de la red es pensar en esa calidad derivada de la categoría de reciprocidad de tus relaciones

Que lo más relevante es cuando se va a hacer algo tangible, una representante de una persona clave de una compañía es ideal para trabajar.

Y ya al final sí se pone de acuerdo conmigo, o será porque es un objetivo natural de todos aquél que uno logra apoyando a la demás gente compartiendo lo que uno sabe con la gente en la que crees.

Y que como yo, ella, piensa que eso es precisamente lo realmente valioso de LinkedIn.




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Bitácora 26.06.13.02 Sobre El Modo de Acercarse a los demás o la Mercadotecnia de Permisos.

Seth Godin es el inventor del tema de la Mercadotecnia de Permiso, al menos yo y muchos se lo atribuyen y que los mercadotecnistas nos hagan pedazos, pero él habla de el punto de que la mercadotecnia hoy en día debe ser como acercarte a alguien y pedirle el permiso para transmitirle un mensaje, el que sea, pero no interrumpirle en lo que hacía, o más bien, para no irrumpir de repente en su vida y sin advertencia previa. 

Que no seas intrusivo, caramba.

Las interrupciones no son buenas, no-no-no, eso déjaselo a la tele y al radio que constantemente interrumpen todo el tiempo en la mejor parte, llámese que son las maneras tradicionales de ser eso, intrusivo en la vida de los demás  y que sí,  la gente lo aceptaba antes sin chistar, no tenía de otra, era su único canal, aceptar la interrupción era la condición para disfrutar el programa que querían, pero no, la cosa ya no es así.

La gente empezó a controlar su destino, al menos en lo que quería disfrutar en cuanto a entretenimiento se refiere, desde que aparecieron las videocasseteras, o en menor grado y haciendo historia desde que aparecieron los tocadiscos, los de 45 rpm si nos ponemos a pensar, para poner tu canción preferida en el orden que quisieras y no te esperaras a que el radio eligiera el orden de esa y tus otras canciones favoritas listas para tu disfrute ordenado según el capricho mismo de la radiodifusora siguiendo el plan conveniente para que sus anunciantes vendieran, pero en ese momento ya habías pagado el derecho de ponerlo cuando quisieras a la hora de pagar por tu disco, obvio.

Ahora se puede pedir permiso, en contraste de justificar que esto es hecho para tu interés supuestamente, a diferencia de pedir perdón, porque LinkedIn es así: te da la oportunidad de pedir permiso para aparecer en medio de la nada, en el correo de alguien en la forma de un mensaje. 

De peer to peer, de contacto a contacto, en LinkedIn todos tenemos la misma jerarquía, somos nodos en medio de conexiones, cada nodo igual al otro, el gran dueño de la empresa multinacional mexicana está ahí, y tú puedes desde tu pequeña o gran tribuna, del tamaño que sea, pero del mismo tamaño que la de él, decirle algo, mandarle un mensaje,  explicarle, mencionarle, expresarle, hasta venderle.

El chiste es que te haga caso. (Sí, no soy ingenuo, tendrán su community manager para esos casos y aún así, no sabes lo que puede ocurrir, hasta los reyes bajan al campamento de sus tropas para sentir su moral y el pulso de la inminente batalla, lean Henry V, de Will Shakespeare.)

Ese es uno, el segundo punto no es que te haga caso, y que ponga tu atención sobre de ti, sino que él mantenga esa atención sobre tu tema y circunstancia,

Y tres: Lo importante sería que de esa atención salga algo positivo para los dos, no nada más para ti y no nada mas para el.

Asi que...

Todo se puede en LinkedIn, pero pidiendo permiso. Poner un mensaje de eso de "¿te puedo interrumpir un minuto?" y soltarle lo que deseas decirle. 

Nunca olvidar la cordialidad, la amabilidad, las buenas maneras. La gente está haciendo sus cosas y sí, tu mensaje puede ser importante. Otra cosa a pensar, eso, a pensar, que en ocasiones mandar mensajes son como tiro único. 

No tendrás otra oportunidad. la gente te da chance, pero no te pases de su paciencia. 

No la pongas a prueba.

Buen día.






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Bitácora 26.06.13 Sobre El Número de Contactos y la "Dilución de la Efectividad".

Se ha hablado desde hace tiempo de la ventaja o desventaja acerca de si es bueno o malo tener una buena cantidad de contactos en LinkedIn o no.

Hay razones para tener pocos pero selectos, y también hay razones para tener muchos selectos y otros no tanto.

Lo acabo de leer, se dice, en resumen, que tu LinkedIn es tan efectivo como la lista de tus contactos. Te lo dicen en el sentido de que debes mantenerte enfocado, que si agregas personas fuera de esta visión lo que haces es diluir la lista, así le llaman, "diluir la efectividad".

Que tus contactos deben ser solo relevantes para tus propósitos.

¿Cuáles son tus propósitos? Ya sabes, vender, buscar, contactar, conocer personas afines a tus planes y objetivos a corto, mediano y largo plazo.

Que debes buscar específicamente a los decision-makers y a los ejecutivos del más alto nivel posible.

A su vez eso lo haces para tener acceso a sus propias redes importantes y para esperar también  poder conseguir una parte de su mindshare de su lado.

En mi caso yo acepto a todo mundo, llámese a un estudiante de alguna carrera fuera de mi alcance, influencia o entendimiento o incluso fuera de mi esfera geográfica, así como a un alto ejecutivo decision-maker de alguna empresa demasiado atractiva como para dejarla pasar.

Creo en las oportunidades equitativas, y también creo que si esa persona no me es de mi utilidad o planes u objetivos, en el fondo todo eso no importa, lo que importa es que yo SÍ puedo ser de SU utilidad y eso es lo que vale la pena. 

Un día ese hipotético estudiante será profesionista y me pedirá un consejo que le pueda ayudar y orientar, en ese sentido una de las funciones de LinkedIn, la de ser de ayuda a los demás, será cumplida.

Y similar a como dice Robert Frost en su poema, "eso hará toda la diferencia".

Bienvenidos todos los contactos, todos, ya.


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