VIVIR EL MODO NETWORKING (ALMOST ALWAYS) ON

(O UNA MANERA DE CÓMO PROMOVER EL USO DE LINKEDIN Y DEL NETWORKING CON LAS PERSONAS QUE NOS ENCONTREMOS EN TODAS PARTES, SIN EXAGERAR, CLARO.)

Me preguntaron el otro día que porqué LinkedIn no promueve más su uso, si es tan importante, en por decir un país como México y en otros países en donde se siente que la red social más importante para los profesionistas se está subutilizando.

Yo siempre me he preguntado hasta donde llega la función de la red social en cuestión, por un lado está el tema constante punzante de "expande tu red con tus conocidos, expande tu red conocidos" a nivel que LinkedIn mismo te explora tu red de correos para buscarte contactos o para invitarlos y en algún lado esta doctrina topa y se alenta y luego se estabiliza en su crecimiento, hasta llegar al detalle de "conecta sólo con gente que sí conozcas".

Y esto contrasta un poco, porque si se trata de ampliar nuestra red o de vender, con el ejemplo de sus paquetes Premium apuntando a Recursos Humanos y a Ventas, implicando necesariamente que explorarás redes de personas que NO CONOCES, y agreguémosle al macrotema, ya dicho varias veces, de que a LinkedIn le interesa finalmente el mercado laboral DEL MUNDO ENTERO, entonces han de pensar, supongo, que cada país crezca a su ritmo y tiempo... o es eso o los que planean LinkedIn son bipolares sociales.

Hasta aquí la respuesta a la pregunta sobre LinkedIn lo que sigue es una digresión del tema de cómo podemos, o se puede, apoyar a que se dé más la inquietud de ir por más networking, esperando que usen como plataforma de conexión a LinkedIn:

Por mi parte insisto yo en que las compañías que hacen seminarios, expos, congresos, o incluso las compañías que dan servicios compartidos, tengan la iniciativa no sólo de decir, "aquí es entre otras cosas que son nuestro fin, un lugar ideal para que hagan su networking", que sí se da, y solito, y a lo que me refiero es que ir más allá, que lo promuevan ACTIVAMENTE creando Networking Zones y/o Networking Times, con aplicaciones o foros creados de antemano o de kioscos de captura de datos en los que todos puedan capturar sus características, temas, áreas, para ser vistos y a su vez accesar a través de una app creada ex profeso para ver quién vino, quién está, qué evento sigue, revisar los tags con sus intereses que sirvan para ser consultados, y así entre otras cosas buscar afinidades y/o qué temas de relevancia se están dando y así, todo envuelto en miniredes ad hoc como si fueran MiniLinkedIns en algunos casos temporales y siempre de acceso restringido, de uso exclusivo por la organización o el evento, el que quiera que lo capture, el que no, pues no.

Por otro lado, (a lo mejor me adelanto para un tema para después explorar) las escuelas, las universidades no tienen estrategia sólida para preparar a sus alumnos en temas de conexión de personas a redes profesionales. 

He estado con gente de varias universidades promoviendo la idea del Networking y siento que no han captado la ventaja competitiva que podría lograrse para los alumnos de próximo egreso una educación continua en base a un Departamento de Networking. Debería haber un módulo permanente para este efecto hacia los alumnos, asesoría tipo Vida, Carrera y Desarrollo, o Un Desarrollo Relacional. Nada que ver con Educación Continua. 

Esto no es conocimiento, esto es enseñar una actitud.

No basta que en una conferencia se les pregunte a los muchachos, "hey, chicos, LinkedIn, hagan su perfil, muchachos, es muy bueno!" y a lo que sigue del programa.

En fin.

¿Más lugares? 

Los hoteles, con sus Business Centers, los mismos World Trade Centers regionales, las Cámaras de Comercio locales, las Asociaciones profesionales (aunque estas tal vez sí sean muy verticales en por definición), y similares. 

O como ya lo he comentado anteriormente los cafés tipo de trabajo como los Starbucks que son lugares ideales para nómadas profesionales con audífonos y laptops en busca de refugio, y estamos en la optimista suposición que cada persona-road warrior es un talento que desea ser conocido (y puede ser necesitado) en otros ambientes insospechados, cercanos geográficamente a él, esperemos que cada quién tenga una intención de buscar relacionarse, como todos, y ahí mismo, en la mejor actitud de servicio posible. 

El Starbucks es zona natural para una Networking Zone, o un Networking Time. 

Así hay muchas instancias en los que pueden darse esto del MODO NETWORKING ON, algo en que todos debemos pensar estar prendidos, no que si nuestras redes son grandes o pequeñas o que sí son verticales o transversales, sino que si tienen su grado de utilidad o de asimilación y sobre todo el para qué la tenemos o queremos.

Imagínate el potencial de un MODO NETWORKING ON general en lugares donde sí, ya se da el networking, pero sin desmerecer a nadie, ¿quiénes lo aprovechan? Los naturales, los que conocen el camino, los privilegiados con carisma, los conectores natos, y no todos somos así. Por tanto pienso que si quitamos algo de la fricción social natural algo podemos provocar más allá de lo que hoy existe en las Networking Nights, que sí sé que están abiertas a dinámicas novedosas de integración, pero a las cuales se les puede dar todavía una ayudadita por ahí. 

En fin, las cosas ya se darán poco a poco, nosotros somos a quienes nos debe importar. LinkedIn como quiera, no es México quien le preocupa, sólo quieren ser y hacer, negocio, si hacen labor social de paso, es genial pero no importante, ¿y el caso de México? Ya entrará al redil, como todos. 

Al tiempo.

Ahora sí, siguiente tema... Networking Zone, en la Convención o Expo o Simposium o...

PARTE I: BUSCANDO LA NETWORKING ZONE

(Daré como explicado el tema de Networking de momento pero me reservo el derecho de volver a insistir en su importancia.)

Es inevitable.

Los temas de Networking están cerca. El dónde, el cuándo, el cómo son cosa de tiempo. Las Networking Zone a la vuelta de la esquina. O los Networking Time.

O así como existe la Hora Feliz, habrá la ¿Hora del Networking o Networking Hour?

(Sí, como que el español no ayuda ni su traducción directa).

Y en este caso hablo de la red de persona a persona, sin LinkedIn de por medio.

Ahora imaginemos el lugar.

Donde haya personas cada quien en su tema. Laptops. Audífonos. Libretas. Concentración. Corriente Eléctrica. Wi-fi. Cafecito. Tiempo. Mesa disponible. Ambiente. Vivir y dejar vivir.

Puede que falten detalles o que estos se arreglen solos en base a flexibilidad o adaptabilidad de cada persona o sólo que comience el cool del grupo o sencillamente que el que tenga hambre de conexión haga el primer movimiento.

Porque él o ella sí sabe lo que puede haber detrás de cada conexión.

Una red que explorar, una red a la que podemos servir, una red que se puede juntar con la nuestra a partir de sólo decir, “Buenas tardes, mi nombre es… ¿el tuyo?” Y el mágico: “¿A qué te dedicas?”.

El tema de “¿yo me dedico a esto”, el “mira, qué bien” y el concluyente “yo estoy en LinkedIn, si gustas conectarte conmigo, con todo gusto” en dónde se da la real sinergia, el real conocimiento y demás, viene después.

Y cada quien lo puede hacer distinto y cada quien decide, aún, si lo hace o no.

Porque, nunca olvidarlo, detrás de cada persona hay una red interesante.

Las variaciones son muchas, las formas y las maneras también, y cada persona es distinta en su grado de timidez o reserva o conservadurismo o extroversión o introversión.

Hay ventajas ahí, hay desventajas también.

Porque el mexicano es un hombre de costumbres que no se mete mucho en donde no lo llaman por temor a que le digan algo agresivo.

Pero, ¿si hubiera la manera? o si el lugar donde se encuentra, ¿lo promoviera?

Sí, el relacionarse es un tema de cultura. No todos saben cómo hacer Networking, no todos entienden su importancia. Pero llegará el momento en que todo esto sea natural en mucha gente, en que se adapte un código de conducta no intrusivo y que en ciertos lugares uno sólo se presente, con todo el protocolo necesario.

Y al presentarse, redundando con todo cuidado, se haga presente.

Lo más interesante es que esto del protocolo se puede hacer más sencillo con menos fricción con la ayuda del establecimiento o local. ¿Cómo?

Creando su propia Networking Zone.

Inventémoslo. Ayudémosles. A ponernos a sugerir. A demandar el espacio.

Puede ser eso, un pequeño espacio físico (corcho, b en donde poner tu tarjeta o folleto, junto con los demás participantes, habría que establecer la regla de oro de “tomas una tarjeta-dejas una tuya”. Debería autorregularse, esto debería ser voluntario.

(Claro que el formato de tu tarjeta también debería explicar lo que haces, no solo tus datos de contacto, si no dice cuál es tu core business o cuál es tu discurso del elevador, no tendrás importancia y serás una tarjeta más. Ese es otro tema.)

¿Los lugares obvios? Los Starbucks, los cafés, los hoteles en sus business center, lugares donde la gente se pone a trabajar ya sean para hacer pausas, para revisar correos, para buscar un espacio tranquilo a bajo precio.

Toda esa gente que está con sus audífonos trabajando, codificando, contestando, creando un correo, una propuesta, revisando una cotización.

Digo, hay esferas de influencias más atractivas que otras, pero aun así, el tema es contactar y contactar, sí, ya sé, no puedes ser promiscuo en esto, hay que saber seleccionar, lo único que digo al respecto de la gente y lo que hay dentro de su mente profesional y lo que hay dentro de su red, la única manera de saberlo es preguntando (pero siempre respetando espacios y momentos).

Y eso se hace en una Networking Zone.


Muchas gracias!!!