¿QUÉ HACER CON LOS CONTACTOS?

Javier, un buen amigo, me preguntaba respecto a qué hacer con los contactos, en resumen, ¿qué oportunidades ofrecer y cuáles puedo ofrecerles?

Me extenderé un poco, diré cosas obvias para muchos, pero a final de cuentas, entre tantas cosas obvias en ocasiones hay que mencionar todo lo obvio porque para uno lo es, para el otro no, y así.

Mira, yo me voy al origen, mucho de esto ya lo sabes, sabemos, supimos, sabremos, sabríamos, sabríais, intuimos, etc.

1) Cada persona es un cúmulo de experiencias, de conocimiento, de saber, de deseo de ganarse la vida a través de algo, o con la necesidad de que sepan de sus logros, o con ciertas ansias de conseguir dinero, experiencia, cultura o poder.

2) Cada persona es finalmente parte de una red, llamémosle por decir de cierta forma “nodo”, que puede ser centro u origen de una red o final aparente de otra, o camino hacia otras redes más allá.

3) Cada persona tiene una relación con otra, de amistad, de familia, de comercio, de negocio, de acuerdo, de afinidad, de afiliación, de ser parte de un grupo escolar, político, de iglesia, social, deportivo, cultural, ideológico, geográfico, demográfico, económico, etcétera.

4) Cada relación de persona a persona es una “liga”. Hay muchas ligas, y asimismo muchas redes traslapadas de un lado a otra, algunas son temporales otras ajenas al tiempo.

5) Cada persona sabe algo, hace algo, conoce algo, le pasa algo, se le ocurre algo, resuelve algo.

6) Cada persona también, necesita algo.

7) La gente, o la comunidad, o la red, no sabe lo que necesitan, o hacen o por lo que se distinguen las personas individualmente (EL ESTIGMA O LA CONDICION DE MIGUELITO). No tiene por qué saberlo. No es sapiente u omnisciente.

8) LinkedIn es la PLATAFORMA donde están anidadas miles de comunidades, o redes, que son conformadas por personas o nodos con sus características 1), 2), 3), 4), 5), 6) y 7).

9) NO HAY DE OTRA: Todos los procesos o necesidades de las personas (nodos) hay que decirlas, expresarlas, comunicarlas, o colectivamente, o individualmente (a través de la red). Ya lo mencioné en 7) La red, o comunidad, o la gente, no es adivina.

10) Ahora bien, los temas de cómo qué decir, qué frecuencia, a quienes, qué tono o intensidad, dependen de cada quien y del mensaje o intención deseada, o del efecto deseado.

(Esto del inciso 10) es lo que no se sabe mucho de cómo o qué hacer al respecto, es como un tope, es un misterio, es la mayor causa de la decepción de muchos con LinkedIn).

LinkedIn es la plataforma que forma redes, no es la red, es la plataforma.

LinkedIn te da las herramientas para que formes tu red de manera formal y orgánica aparente, pero sistemática posteriormente.

Tú eres el dueño (aparente) de tu red, de todas las personas que la conforman a como fueron llegando.

Hasta ahí todo es sencillo. Llegan personas, las incumbentes relativas de negocio, escuela, trabajo, familia, con quienes te topaste en la calle, los que te dieron su tarjeta y demás, entran a tu red en un proceso dinámico.

Así armamos la red.

PERO NO BASTA ARMAR LA RED.

Ya está definida la persona (el nodo) y lo que hace cada una, ya está la plataforma (LinkedIn) y para lo que está, para ser el lugar donde reside la red de todos.

Falta lo principal.

Sí, ya tenemos la estructura y sus componentes y sabemos de ellos de vez en cuando, no todos, no siempre.

Lo que faltaría es la comunicación de nuestras ideas, intenciones y necesidades hacia todos lados.

No todos son receptores constantes, fiables y/o eternos, no podemos generalizar, hay que analizar a los receptores posibles y saberles QUÉ DECIRLES Y CUÁNDO.

Perdón por tanto rollo, a final de cuentas el mensaje es, analizar para qué queremos a cada persona de nuestra red, clasificarla, ordenarla y revisarla periódicamente.

Y cuestionarla, siempre cuestionarla.

Cuando hagamos esto, de manera natural irá saliendo para qué es cada persona, dependiendo de lo que queremos hacer, si somos escritores, si somos políticos, si somos directores de escuela, si vendemos aviones Airbus A320, si vendemos reactores nucleares, si queremos donativos para una escuela, si somos vendedores de casas o de seguros de vida, o si queremos reinventarnos y cambiar de carrera.

El mensaje y el receptor cambiarán según nosotros lo deseemos.

LinkedIn, a diferencia del altero de tarjetas de presentación que todos tenemos, ES UNA ENTIDAD VIVA.

UNA ENTIDAD A LA QUE HAY QUE SENTIR Y APROVECHAR. CONOCER Y ASIMILAR. CONSTANTEMENTE PLANEAR Y GESTIONAR, CORREGIR Y DIRIGIR. Siempre.

Hay que conocer nuestra red, todo el tiempo, nuestros proyectos futuros dependen de ello.

Si gustas (o alguien más gusta) saber más de lo anterior, no dudes en comunicarte conmigo: Luis Eduardo García, cel, 81 1312-3874.




Lo que disparó este artículo fueron estos párrafos del libro de Linked de Albert-Lázló Barabasi, o How Everything is Connected to Everything Else and What It means for Business, Science, and Everyday Life.  

Traducción:

Muchas gracias!